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LOL竞猜平台|面临残暴,不要做到任人宰割的羔羊。人贤被人欺,马善被人骑马。

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面临厂家的高压政策,作为经销商要擅于和勇于诉说。在厂商合作当中,总有一些营销人员,狐假虎威,凭借个人行事,谋害“圣旨”,甚至随意砍伤客户。一家知名食品集团邀笔者授课时,该企业营销负责人曾多次特地告诉他笔者,要引领营销员,不要凭个人义气和行事随意要求客户的“生杀予夺”,就说明了这家企业不存在的内乱杀死、乱砍客户现象的严重性。因此,作为经销商来讲,面临这种企业和营销员,要勇于向企业及领导传达自己的作法和意见,甚至有时要不择手段冒破例的“罪名”,防止自己被“沾了脖子”,还不告诉自己是怎么“杀”的。

  但经销商反“被杀死”也要留意以下几点:    1、 防止跟企业再次发生正面冲突。如果保健品招商经销商遇上不负责任的营销人员,不要缓着跟他们争论,防止让事情显得更糟,而应当象案例中的老李一样学会曲径通幽,通过信访的方式,不仅让企业理解了自己,而且,还让不称职的业务员“垮台”。    2、不要忽略小角色。

县官不如县管。一些大客户被杀死,有时跟一些业务员无法掌控经销商,有时又被大客户看不起,甚至遇上一些“威胁”,大大地被客户不时地要政策所后遗症等等诸多原因所引发,他们压力和受气多达一定能的限度,之后不会不时地向领导打小报告,述说经销商的种种不是,甚至罗织“罪名”,“谬误被反复一千遍就出了真理”,缴了中伤的领导痛下刺客也就不足为奇了。

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因此,不论自己的销量有多大,经销商都要爱护厂家基层营销人员,与他们较好交流,象对待自己人一样,把他们作为兄弟、伙伴,只有这样,企业有数风吹草动,业务员才能向着自己,防止遭到不公正对待。    3、不吃着碗里的,不妨看著锅里的。厂商是一种利益关系,天底下也没忘的宴席。

特别是在是企业,铁打的营盘,流水的营销员,在“一朝天子一朝臣”的状况下,作为经销商,不论你的实力有多大,你的销量有多低,都要居安思危,有一种危机意识,只有象案例二中的老孙,手中掌控两张牌,才能游刃有余,精妙处置与厂家的关系。因此,作为经销商,万不能将“鸡蛋放到一个篮子里”,只有手中有了其他品牌或者产品,才能确实地做到命运,而不被别人牵着鼻子回头。   4、时刻作好打算,不要坚信“狼不会爱上羊”。厂商关系,是一种博弈论,是一种对决。

当一方对另一方来讲,没价值的时候,往往也就是彼此恋情的时候,而经销商的价值对于厂家来讲,有所不同的市场发展阶段,其起到也是不一样的。比如,有的厂家利用大户,意味着是想要借渠施肥,一旦目的超过,总就让有朝一日过河拆桥,以提供更大的销量和效益,这只不过很好解读,任何厂家大都如此,但对于经销商来讲,就不是这么非常简单了。辛辛苦苦打下来的江山,现在却要让给转交别人,心不甘呀,可又有什么办法呢?实力和规模就是这么不对等。那经销商应当怎么办?方法有一个,那就是留一手,也就是给自己留退路。

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案例二中的老孙,面临厂家的无情,没沮丧,没怨天尤人,而是兵来将挡,水来土掩,通过扩展产品线,即新的代理有序型新产品,既不侮辱厂家,也给自己拔了一个生路,也由此让厂家告诉,并不是离开了你厂家,我这日子就不了过了。天救市府者,通过老孙灵活性的周旋,以及代理其他产品,实行自己独立国家研发产品,以及后来的享有实业和自律品牌,一步步由被动到主动,最后掌控了自己的命运,是众多经销商可以糅合和自学的标杆和样板。

   5、跟企业双向对话交流,保持良好的厂商关系。笔者找到,很多厂商之所以经常出现对立和纠纷,很多经销商之所以沦为“替罪羊”、“被害鬼”,有时跟企业不善交流,或者交流不做到,以致产生误解导致的。有些原因是因为销售负责人不理解市场,不理解客户,随便瞎指挥导致的,或者别的原因,比如案例中,新任领导的目标压力等等。

因此,如果面临以上情形,无法准确、双向、对话交流,就不免经常出现误会纠纷、裂痕加剧,最后相互拆台,两败俱伤的结局。案例中,大宋面对市场被“分解成”的压力,没跟厂家展开无谓争吵,而是再行跟业务员展开交流,然后,主动到企业给销售负责人展开交流,通过交流,让厂家人员理解自己的心迹,人都是有感情的动物,通过感动领导,以及主动谋求转变,反对领导工作展开深度分销等等,最后,挽回了看起来已成定局的颓势,从而让市场变化一步步按照自己的设想来前进。因此,维持跟企业上下的有效地交流,是防止自己受伤害的确保之一。。

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